低价竞争恶性循环，检验检测将如何高质量发展？

       早在2018年，国家认监委实验室与检测监管部主任乔东曾指出，检验检测行业最大的问题是低价竞争，“现在很多领域要向社会招标，招标存在很明显的低价竞争，现在很多招标都按照最低价中标。”

       恶性竞争

       公司运用远低于行业平均价格甚至低于成本的价格提供产品或服务，或使用非商业不正当手段来获取市场份额的竞争方式。容易出现恶性竞争的行业多是进入门槛低、生产企业众多、行业集中度不强同时需求又巨大的行业。

       例1：

       2016年，国务院印发《土壤污染防治行动计划》，一年内“带火”了大批环境监测行业，45项公布后，价格从2020年的800元跌到2021年的500元，地方环境保护协会发布的市场土壤环境检测基础45项参考价成了一纸空文；

       例2：

       2019年，国家药监局发布实施《化妆品注册和备案检验工作规范》，大量检验机构的涌入导致化妆品检验市场的竞争激烈。“前两年非特9项检验费用的报价多在800-1000元左右，有的机构甚至更高，但是，现在已普遍降到了300-500元。”

       例3：

       2020年，新冠病毒检测火了，有公司在打出的广告中，居然报出“核酸加抗体100元”这样一个不可思议的超低价，远低于此前卫健部门测算的平均成本265.49元，核酸作为后疫情时代日常新冠排查检测，自2021年起，普通核酸（混检）连续降价，现在已降至35元/次，加上新冠抗体检测价格为80-100元，成本价仍远高于某公司广告中报价100元。

图片来源：千库网

       土壤检测和化妆品检测价格和百姓并不密切相关。但核酸+新冠抗体检测却关乎每一个百姓。核酸检测似乎已成为例行监测的必需项目，合情也合理。新冠抗体的检测为何也要成为强制项？

       在闻名全国的北京妇产医院，患者如想做一项常规的妇科检查，就需要提前做核酸和新冠抗体检测，两项检测缺一不可，检测也只能在本院进行。而同样的检查，另一家三甲医院妇产科，却没有这两项检查，因为检查项目不涉及到口腔和鼻腔，因此连核酸都不需要做，抗体检测是发热门诊在筛查特殊疾病的时候才需要。因此，普通的妇科检查根本就不需要做新冠抗体。两家医院检查项目相差如此悬殊。为此，小编还专门搜查了关于新冠抗体检测的意义。结果查到了丁香园的一篇文章，以下为文章部分内容：

       “为什么不推荐个人检测抗体。因为想要准确检测中和抗体，不是一件容易的事。准确检测中和抗体水平，需要进行假病毒或者活病毒的中和实验。这两种方式都成本不菲，活病毒实验更是需要在 P3 实验室中进行，而且中和实验没有实现机器全自动化操作，一般只能在科研机构里进行。而目前我国大多数医院或者民营检测机构里的“抗体检测”，一般采用的都是化学发光抗体检测方法，检测的是 IgM 抗体和 IgG 抗体。IgM 抗体的中和能力很弱，因此，IgM 抗体阳性不能代表产生了中和抗体。而化学发光法测 IgG 抗体的测量值是抗 RBD 和抗 N 抗体的总和，IgG 的阳性也不能准确地反映抗 RBD 抗体的水平，更不能反映中和抗体的水平。

       任何一种检测手段的敏感性和特异性都不是100% 准确的，也就是说，都可能存在“假阴性”和“假阳性”的案例。

       大部分抗体检测的特异性都超过 95%，也就是假阳性概率低于 5%，这样的准确度可以用于大规模的人群调查。但是，如果个人仅以一次检测结果就作为疫苗是否有效的判断依据，假阳性有可能带来“错误的安全感”，而假阴性也会带来“不必要的恐慌和怀疑”。”

       这样强制且牵强的让百姓买单，不由得会让人联想到是否因为低价竞争而存在产业链的交易，著名专科医院的国家重点科室，患者能挂上号已经谢天谢地，专业医生开局的检测单，看似合理又专业，相信很少有人会提出过度检查的质疑。这样看来，检测机构和医院联手，似乎是能保证自己低价生存的唯一出路！

    2022年2月16日，国务院印发《关于开展第三次全国土壤普查的通知》（以下简称《通知》），决定自2022年起开展第三次全国土壤普查，利用四年时间全面查清农用地土壤质量家底。

      《通知》明确，普查对象为全国耕地、园地、林地、草地等农用地和部分未利用地的土壤。其中，林地、草地重点调查与食物生产相关的土地，未利用地重点调查与可开垦耕地资源相关的土地，如盐碱地等。

       土壤污染大致可分为无机污染物和有机污染物两大类。无机污染物主要包括酸、碱、重金属，盐类、锶的化合物、含砷、硒、氟的化合物等；有机污染物主要包括有机农药、酚类、氰化物、石油、合成洗涤剂、城市污水、污泥及厩肥带来的有害微生物等。

    国务院《通知》一出，相关单位的动作也陆续开始。相对检验检测机构而言，全国土壤普查给究竟能带来商机，还是“赔本赚吆喝”？

       在检测行业谈论“利用资本恶性竞争、无序扩张”可能还为时尚早，但一谈起“低价”那就是检测人挥之不去的痛楚了。

       保证检测质量的前提下，低价竞争可以作为一种短期战术，其底层逻辑无非是前期“赔本赚吆喝”，然后逼退竞争对手，最后确立行业地位。

       需要警惕的是，“赔本赚吆喝”是对企业实力的考验，并非具有可持续性的理念和手段，时间久了，必然需要面对诸如如何衡量回馈周期、是否需要继续投入、如何重新确立定价权等系列难题。其中最重要的，是如何保证用户粘性问题，确保那些被低价吸引的客户不被更低的价格转移注意力。

       行业竞争是常态，行业发展至今，政策扶持、恶性竞争、疫情大考、赛道繁杂......起起落落间还坚守在检测工作上的从业者们的运营思路和管理模式都有了转变。

       企业通过成本的合理投入，产品的差异化规划，不断扩大服务优势，建立用户粘性，逐步发展壮大。此外，还要深研检测行业痛点，找准定位，打造检测特色，找到营销入口，做好差异化，不断提高自身壁垒；在明确经营模式的前提下厘清服务流程，提升管理效率，打磨系统化、流程化的品牌服务；至关重要的，坚守品质底线，从严把关质量，让自己从价格战的竞争维度里脱身而出。