第三届检博会：检测行业互联网营销论坛

　　我要测网讯 2015年9月17日，第三届国际检验检测技术与装备博览会(以下简称“检博会”)在京召开，同期举办了“检测行业互联网营销论坛”。会议由北京信立方科技发展股份有限公司总经理唐海霞主持，邀请了上海微谱化工技术服务有限公司总经理贾梦虹、我要测事业部经理张小师、莱茵技术(上海)有限公司资深市场经理徐晟、仪品汇经理肇康4位经理人做主题报告。

北京信立方科技发展股份有限公司总经理唐海霞

　　本次论坛由北京信立方科技发展股份有限公司总经理唐海霞主持并致辞。她在致辞中提到，检测行业是高技术服务业，随着互联网的发展，检测行业也越来越重视互联网营销，互联网对传统行业的改革起到非常重要的作用，在检测行业内互联网营销也将影响着企业的发展。

上海微谱化工技术服务有限公司总经理贾梦虹

　　上海微谱化工技术服务有限公司总经理贾梦虹在报告《微谱技术网络营销经验分享》中说到未知物分析市场特点非常独特，甚至比有些检验检测机构的客户群更为分散，叫做低频消费，大客户群，基于这样的业务特点微谱有个比较独特的营销，即网络营销。贾梦虹从业务、发展、客服三方面对网络营销做了详细介绍，分享了微谱网络营销的经验，报告中提到了美国著名的网络营销长尾理论，微谱以长尾理论作为指导思想，并从影响因素、客户特点、行业特点、企业特点四方面分析了微谱为什么选择网络营销，并指出了网络营销将来存在的问题，主要从市场和销售/技术人员方面进行分析。

我要测网事业部经理张小师

　　我要测事业部经理张小师作了题为《检测行业互联网营销探讨及案例分享》的报告，他说国内检测机构现在数量多，效率低，重复建设严重，竞争不断加剧，每家机构竞争优势不突出，检测行业进入一个比较困难的时期，检测行业的成本上升非常快，检测行业虽然是高科技行业，但营销还是侧重于传统模式，面对目前检测行业营销的这些困难，企业需要顺应新的趋势，积极做出改变。张小师指出互联网时代变化显著，如何利用互联网让营销更有利，他从三个方面探讨了检测行业互联网营销，针对营销的难点痛点，分析了检测用户、检测机构的行业数据，指出了目前的行业现状重销售，轻市场，企业对E-marketing重视不够等问题，面对现状问题提出了抓住行业本质，以不变应万变的指导行为从资质、专业团队、效果、口碑等方面来选择网络营销平台。最后张小师以实例分享了我要测网平台的优势，并期待能与广大检测机构携手并进，共创未来。

莱茵技术(上海)有限公司市场经理徐晟

　　莱茵技术(上海)有限公司市场经理徐晟的报告《如何通过互联网放大莱茵技术的品牌影响力》，他说随着互联网的发展B2B市场现在有了新的变化，用户和品牌之间的距离会越来越对等，市场部有更多机会与用户交流，了解他们的心声。那么B2B企业市场部该如何建立?市场部有什么样的职责?市场部该怎样更好的完成市场宣传，引流和产生销量的工作呢?

　　徐晟提到了B2B行业市场方面的三个痛点：一、非常多的数据但摸不着头脑;二、每天都在做内容营销但70%的内容没有价值;三、老板不知道该给市场部多少钱。

　　针对上述问题徐晟分享了莱茵集团市场部工作的七大策略，主要从内容营销、活动营销两方面结合实例重点分析了企业如何做市场营销，指出了社会化媒体宣传的重要性，如何利用新媒体做好客户服务，最后徐晟分享了莱茵品牌宣传的成功案例，总结市场活动需要达到宣传、机会、互动、影响四个目标。

仪品汇经理肇康

　　仪品汇经理肇康的报告是《您的实验室采购需要“+”一下》，他说实验室采购需要用到互联网工具，仪器信息网对中国科学仪器行业进行了长达16年不间断的跟踪和调研，倾听了众多用户的反馈，并与许多仪器的生产商、经销商交流接触，发现仪器行业内实验室仪器设备目前存在采购“乱”的现象。肇康从选品牌、供应商资质、产生采购问题的根源方面进行分析，通过数据调研报告，提出买家和卖家存在的最大问题是双方不够信任，从产品质量、价格不透明化等方面阐述了目前行业现状，他指出仪品汇电商平台的建立主要解决货源、采购透明化、售前售后技术服务三大问题，打造仪器行业“天猫”开放式平台，预计上线时间9月29日。最后提到产品维权问题的应对方案即与行业内标杆检测机构共同成立检测联盟。