秦殊涵：中小型检测机构如何破局

　　Eurofins中国区执行董事、中国TIC私董会总教练秦殊涵先生在“检验检测行业投融资·高峰论坛（网络）”上作了主题为“TIC成功并购的重要思考”的报告。从总量上来看,中国TIC市场的整合进展速度尚不够快,对市场的冲击力不是很大。并购的驱动力，主要来源于两个方面，一是行业内的大机构，二是资本。两者之间并购的目的、方式有较大的不同，导致的结果也可能有较大的差异。疫情之后，本地资本可能慢慢变成资本的主流力量。

       并购，首先一定要考量企业（含资本）的发展战略，重中之重是要明确并购的目的。过去15年里,欧陆集团在北美地区的发展，收购了40多家机构，所带来的营业额从几千万美金飙升到20亿美金以上，多方位发展，医药医学板块发展尤为突出，食品和环境检测领域已分别成为北美市场第一，全球市场若干年前已经第一，专业材料科学检测成为第一。

      秦总以点带面的展示了为什么欧陆集团能够依托并购整合，迅猛做大。随后秦总对影响并购成功与否的因素、并购过程中经常遇到的问题与挑战进行了详细分享解读。

　　目前行业“小,散,弱,多”的特点，导致市场竞争激烈,行业效率低下,可持续性堪忧。在谈到中小企业何以破局时，秦总对于绝大多数的机构来说,“小而精”是唯一破局的发展策略,让企业更具吸引力和价值。市场机会有限,若能够上平台、搭便车,建议快步跟进。企业业务“内功”要提升,同时心态要更加合理化，“求生存”与“谋发展”要以“原则”为中心,以“价值”为基准。

　　在问答互动环节，秦总站在广大中小检测机构的角度上给出了中肯的建议：对于规模较小的机构更适合小而精，如果有机会寻找到与自己志同道合的小规模机构，就要抓住时机整合，抱团取暖，积极开拓市场，不确定性因素太多，并非要一味地追求大而全，等待大规模机构的青睐。

       视频链接：TIC成功并购的重要思考