TIC全球第一的成功之道——访欧陆科技集团中国区执行董事秦殊涵

1987年，欧陆科技集团成立。2020年，欧陆科技集团逆势增长，总营收54.39亿欧元，同比增长19%，成立34年便跃居成为TIC行业全球榜首。并且欧陆科技集团自2004年至2020年，总营收平均每4年翻一翻，股价飙升60多倍。成长速度之快，可以说是创造了TIC行业的奇迹！近期，逢欧陆中国区总部乔迁新址，我要测网采访了欧陆科技集团中国区执行董事秦殊涵先生。秦殊涵先生就欧陆科技集团的飞速发展背后的秘密、欧陆中国未来的发展规划、中小检测机构如何破局发展等话题进行了分享，欲查看秦殊涵的精彩观点，请点击下方视频查看。

飞速发展的秘籍：优秀的领导力、持续专注是硬道理

当谈及欧陆科技集团一跃成为行业第一时，秦殊涵不禁笑道，说，这个问题已被问过无数遍。秦殊涵也很惊讶欧陆发展如此迅猛，但他认为，企业的发展就像手表里面的飞轮一样，飞速发展的背后其实也是慢慢积累、不断蓄能、厚积薄发的过程。作为欧陆集团的管理者之一，他从自身角度的观察解读和参与的工作中认为：欧陆之所以取得今天的成绩，一是与公司的企业文化和领导力密不可分。秦殊涵认为欧陆的现任CEO  Gilles G. Martin博士是全球TIC行业独一无二、首屈一指的CEO，并且这位优秀的CEO自1987年欧陆诞生起一直未曾改变，因此欧陆集团的领导力极为稳定，这是公司长久并持续发展的重要保障。二是专注。欧陆科技集团从创立之初，便从化学分析入手（食品、环境、临床、医学、基因等领域），多年以来深耕细作，尤其在测试的深度解析服务和具有技术支撑的测试方面秦殊涵认为欧陆科技集团是行业做的最好的，并且在提升测试效率和客户的满意度方面欧陆科技集团做了大量工作。最后，秦殊涵认为一个成功的企业运气一定不会太差，欧陆科技集团的运气一直不错，运气也为公司的“一鸣惊人”发挥了重要作用。

成功关键：并购重组“消化良好”

欧陆科技集团成功的关键是兼收并购了大量测试机构，并且并购的标的对象规模越来越大，尤为重要的是整合重组后“消化”良好，实现了“1+1>2“的效果。从战略角度来看，欧陆的前十五年是欧洲地区的深入布局发展，之后的十五年是欧洲和美国的重点拓展，现在的战略重点转移到亚太区，尤其是中国，那收并购也是欧陆中国的的战略之一，但是会谨慎布局，采取自建实验室和局部收并购的方式促进发展。

应对新冠：快、量、广、专，化危为机

2020年新冠疫情相关的检测和服务为公司贡献产值超8亿欧元，那欧陆科技集团在新冠疫情应对方面有哪些过人之处？秦殊涵认为，在应对疫情上，欧陆科技集团有以下突出的特点。一是“快”：面对2020年新冠疫情带来的挑战，欧陆实验室快速布局、启动、投资、研发，在最短时间内开发出全方位的应对方案推向市场，这种无与伦比的高速反应能力和创新实力确保欧陆团队在未来可以抓住更多其他领域的重要机遇，实现更大的突破。二是“量”：欧陆科技集团全球网络多家实验室多个地区多个领域同时启动，通过创新检测产品和服务，每月帮助超过2000万名新冠肺炎患者。另外还建立了广泛的PCR检测能力，自有实验室完成测试量已超过1500万次。三是“广”：服务范畴广泛，欧陆科技集团提供了核酸检测、抗体、试剂盒、耗材、个人防护用品等多种解决方案。例如，疫情期间世界一级方程式锦标赛如何重新启动？西班牙职业篮球甲级联赛，如何保障观众回到赛场看球不出问题？这些就不单纯是简单的做个核酸检测了，它需要提供综合的解决方案，欧陆科技集团在此做了大量工作，帮助了大批活动赛事、企业等顺利完成疫情期间的安全运行。四是“专”：与其他领先的头部TIC机构相比，欧陆科技集团的本身固有的起家业务组合如医学、临床诊断、生命科学有很强的竞争优势，恰好这跟抗疫情防疫情测试有关的需求非常吻合。“机会是留给有准备的人”，秦殊涵笑谈道。

检测机构：淡化资本力量、弱弱联合

当谈及检测机构应如何破局发展时？秦殊涵讲道，这是一个令人沉重和痛心的话题，作为一直关心并关注国内中小检测机构发展的行业人士，他呼吁TIC行业媒体应淡化资本的出现频次，秦殊涵认为，资本是一个会让企业浮躁的话题，误导了大量处于创业阶段初期、规模尚小、还在生死线挣扎的企业抱有虚幻的上市和被收购的梦想。另外，中国的TIC行业股票市场市盈率80倍至100倍以上，欧美市盈率只有20倍-30倍，香港大概30倍-40倍。市盈率高意味着中国的经济的蓬勃发展，同时也促进了企业快速成长，但也过多地号召了不该进入到TIC行业的企业蜂拥而至，形成了“小、散、弱、多、乱”的局面。秦殊涵建议，TIC行业媒体应探讨大型企业如何取胜竞争，他们发展壮大背后的竞争优势、成长路线以及经验和教训，引导行业从业者关注到企业的健康发展中来。   

小企业的破局之路很难，优胜劣汰肯定会发生，随着资本市场走向冷静，趋向合理，一旦市盈率降下来，TIC行业就像沙滩退潮一样，竞争力强的企业尚有机会搭上这班车，能力不足竞争力差的企业立马原形毕露，根本没有生存机会，更谈不上资本运作和上市。企业发展的核心就是企业的竞争优势，如果仅仅是简单的、盲目的模仿那注定没有前途。相较于“小而精、大而强，强强联手”的概念，秦殊涵提出“弱弱联手”的概念，他认为，TIC行业27302家民营企业被收购或者上市的比例不会不超过10%，甚至不会超过5%，那剩下的中小企业将何去何从？因此，如果有相对竞争力不错的企业，并且企业有相同的理念，那么，弱弱联合、相对做大，以后再做到强强联合也不失为一条道路。