（演讲稿全文）申屠献忠：新常态下，带动中国TIC行业增长的动力依然强劲！

2019年，在整体经济下行、TIC行业竞争加剧的背景下，中国的TIC该何去何从？9月18日，在橘子洲头、湘江之滨，第十一届中国第三方检测实验室发展论坛如约而至，一如既往地给TIC行业仁人志士带来一场观点激情碰撞、思想迸射火花的饕餮盛宴！华测检测认证集团股份有限公司总裁申屠献忠先生带来了《中国TIC大有可为》的精彩演讲，分享其从业几十年对中国TIC行业的内心感悟和心得。我要测网编辑将其进行整理，其中，发言稿全文详情见下文。

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华测检测认证集团股份有限公司总裁申屠献忠

演讲稿全文：

申屠献忠：

尊敬的各位朋友，大家下午好！今天早上李新实院长说希望我讲一下从SGS加入华测之后的心路历程，因为今天早上在我要测的采访里讲到了心路历程，我相信，到时候你们都能看到这个视频，所以我就不在这里讲了。我想看看在座有多少人是买过华测股票，或者是现在还有华测股票的？举个手，也有不少，那你们都是我的老板，我是替你们打工的。

两个星期前，在上海参加检验检测协会进出口峰会的一个论坛，这里面有不少的嘉宾有发言、有讨论，大家都说今年检测认证行业很有压力，特别是经济下行，包括中美贸易战的影响，包括行业竞争加剧，大家都很担心，到底中国的TIC行业会怎么样？我自己觉得，带动中国整个TIC行业的动力没有改变，包括像政府关注的环境问题、食品安全问题，包括中国所有的消费者对质量的更高要求还在增长，包括今天早上乔司长他们有讲，政府其实现在也在更多的开放，包括以前可能政府做的一些测试，给第三方，所以我觉得带动中国TIC市场增长的动力没有改变，我自己觉得我们在经济不是特别好的时候，可能要更乐观的去看。实际上我们这个行业的增长，比GDP的增长还是高不少。很多人都讲我们这个行业增长速度怎么的，等会儿我也有个前瞻研究院的数据，我自己个人更相信TIC行业市场容量增长大概是GDP的两倍，这是我自己相信的概念，没有什么根据，所以我们没有什么可以抱怨的，我觉得中国的TIC是大有可为的。

这是前瞻产业研究院整理的一些数据，大家可以看到，中国的第三方检测的增长速度还是比全世界的快。而且大家可以看到，这个增长的比例也比整个检验测试行业市场规模增长更快。另外大家可以看到，我们还有很大的空间去增长，如果按照这个数字估计的话，第三方在做的是1000多个亿，但是整个市场容量有2000多亿，实际上我们做的还只是一部分，那么作为整个行业来讲，我们要做的比我们的客户更加有效率、更加专业，这样的话他们会释放更多的体量出来给第三方检测，这个也是我们要努力的方向，所以我为什么觉得说其实我们还有蛮大的空间去增长。

这些是带动中国TIC增长的一些逻辑，应该还是在的，包括中国制造、中国创造、中国速度、中国质量、中国产品、中国品牌，所有这些发展实际上都需要TIC这个行业的支持。后面这些我不讲，其实大家可以看得到，所有这些都会释放到第三方检测的市场容量上来。另外今天早上乔司长说讲不清楚检测认证这个行业的特性，其实这个是很难讲清楚，为什么？与其说中国的TIC是一个行业，实际上我们是服务不同产业的TIC，而服务不同产业的TIC本身就带有产业的特性。你们仔细的去想一想，消费品全球化的特性，你做石油化工、矿产品可能就有周期性的特性，所以你服务不同产业的TIC带有不同产业的特性。本身我们这个行业的发展，其实很大程度要依赖于产业的发展，那我觉得我们的产业后面发展的空间还蛮大，包括像电子科技，这里面因为有物联网，有车联网，有无线通讯，这个行业其实现在发展是蛮大的、蛮快的。医药大健康发展是蛮快的，包括大的交通，包括中国现在开始制造飞机，这里面有很多的测试要做。轨道交通，像中车成了全球最大的机车制造者。中国在地铁、高铁的投资建设，每年也是非常多的，蓬勃发展，甚至说这种建设可能是带动GDP增长的一个重要因素。包括中国的很多企业往国际化走，我们的客户随着“一带一路”往国际化走，这都会给我们这个行业走向国际化带来一些途径。当然本身中国TIC的国际化也是一个非常大的机会，所以我觉得这些增长的逻辑都在。

另外还有一个，我们现在大部分人都在做检测，其实质量是生产出来的，不是检测出来的，我们可以利用这个行业的专业能力，和我们手上质量相关的所有数据，可以去帮助生产企业去提升质量的。这里面包括对工厂里面的很多员工进行培训、咨询，或者是可以帮工厂做QC、QA，帮他们去提升质量，因为真正帮到他们的是提升质量，而不光是做检测，检测也有附加价值，但是如果说利用我们的专业能力帮助他们进一步的提升质量，我觉得这样市场容量会释放更多。当然还有利用我们的数据分析，可以帮助我们的客户去做很多有意义的事情，让他们的QA预算用的更高效。比如说对一个客户的所有供应商，所有的工厂评估、检验、测试，所有的数据进行分析，你可以帮他分析出来哪些是比较可靠的，质量也可靠，也比较好的供应商，可以降低检测频次。不好的就淘汰掉，中间的就帮它去提升。还有就是什么材料用在什么产品上面，可能通不过的机会大，这些东西都可以进行数据分析。

两个星期前我在协会的会上也听到北京的一个公司老总讲了，他们怎么来建设一个实验室，或者装修一个实验室，实际上用装配式的，比我们正常做实验室能够节省90%多的时间，而且对环境的污染也会减少90%多，但是价格并不一定贵，像这种都是些创新的东西，其实对这个行业发展可能是会有好处的。电子商务现在是一个高速发展的行业，我们这个行业其实很多服务是可以针对电子商务来做服务的，这里面很多公司已经做的不错了，华测也做了不少，我们自己本身这个行业也可以通过电子商务的方式来做，包括更加方便我们客户申请，这个也有公司已经在往前走，我觉得都是一些新的方法。

怎样能激发中国TIC行业的新活力？我觉得我们的国有企业、事业单位里面有非常好的资源，包括设备。我有的时候去很多事业单位，他们跟我讲说有非常先进的设备，有的时候可能用一块红布盖着，有的时候可能用的很少。包括我们有很多技术人员在事业单位，我觉得事业单位有非常多的技术沉淀，还有很多行业内的优秀人才，TIC经过短短30年的发展，我觉得已经培养出非常多的人才，这些人才怎么样能够让他更加有效的流动起来，能够让他发挥价值？我觉得这个是激活TIC行业活力的非常重要一点。我们整个行业现在有个很大的问题，跟国外的TIC去比，我们整个行业最大的问题是经营效率不高，经营效率不高就意味着竞争力不够。实际上我们现在太多的公司，但是都很小，规模小了之后，没有规模效应，就会形成效率不高，效率不高，你花费很大，能给客户提供的价值就会减少，竞争力就会减少。行业要进行有效的整合，形成规模效应之后，才会提升整个行业的竞争力和效应，这个我觉得也是非常重要的，我后面可能会再多讲一点。

另外，激活中国TIC行业新活力，我觉得不管中国TIC怎么发展，不管我们这么多家机构怎么发展，如果在国际上没有有竞争力的中国检测机构，这个行业都不算发展的特别好，或者很成功。因为现在市场上，凡是市场容量大的国家都已经有这种全球性的机构，中国我觉得迟早会有。在没有具有国际竞争力的机构之前，我觉得中国的TIC行业肯定还没有算成功。现在有能力的机构是可以往外走的，包括像华测，我们会往外走。我希望政府也能够在资金出境、批准这些方面提供一些支持，帮助中国的TIC行业更好的走向国际化。

今天上午也有讲政府的“放管服”，我觉得这个一定会往前走，这里面“放管服”之后，怎么监管？我希望能够给企业更多的一些专业的管理和指导，提升整个行业的运营效率。运营效率是这个行业在中国有竞争力的非常重要的因素。另外，我希望能够充分发挥行业协会的作用。我在国际上参加一些国际的行业协会，包括像TIC-Council其实他们有很多的小组，不同的公司组成一些小组来分享一些内容，也为整个行业的提升，或者说有些更加专业，更加诚信的东西。那中国的检验检疫协会进出口峰会已经跟TIC-Council签了合作协议，我希望这个协会能发挥更多的作用。

我刚才讲整个TIC行业发展的机会是非常好的，但是有一点非常重要的是，其实从1978年到2018年是中国经济的上半场，上半场靠的是人口红利。比如说房地产非常好，那就是因为很多人口从农村搬到城市来，中国成为世界工厂，因为中国有非常多的廉价劳动力，但是现在人口增长的红利不复存在，这种时候其实整个经济的竞争逻辑会发生根本性的变化，所以现在实际上像房地产，以前圈块地盖楼就能赚钱了，现在不一定了，可能真的是要经营社区，能够给大家提供好的环境。

包括工厂以前都是BtoC，现在很大程度调过来可能CtoB。互联网，以前只要把更多的人圈到你的体系来就行了，现在圈到你的体系已经不行了，现在要不断地增加客户圈进来之后的粘度，有多少时间哪个人在用，有多少频次在用。就像微信，我觉得做的很成功，我们每个人可能一起床，或者晚上都看微信，你使用的频次和时间是很广的，所以这些东西在变化。那么中国经济整个发生变化之后，我自己觉得从2019年开始，中国的TIC也是进入了下半场，上半场更多的是跑马圈地，就是你有机会就圈住。下半场，实际上我觉得一定要精耕细作，你圈到了你的一亩三分地之后，你不精耕细作，不用精细化管理来提升你的效率，你就会失去竞争力，甚至说不一定能生存下去。

还有一个上半场的逻辑是机会主义，一有机会我就抓住，有一点机会我就跳进去，但是下半场要做战略选择，因为整个竞争的逻辑在发生改变，整个市场往上走，未必见得说我所有的机构都能成长的好。战略选择要考虑，不能说我现在增长的怎么样，你要考虑未来两三年之后，哪个是你的主要增长点，四五年之后，哪个是你的主要增长点。另外，我们这个行业跑马圈地结束之后，有些机构已经建立了一定的网络，我们这个行业建立了网络之后，护城河是很深的，如果人家建立了护城河之后，你再贸然的跳进去，有可能你就跳进坑里，可能就爬不出来，这个机会蛮大的。所以现在已经到了节点，不是说我有一个机会就跳进去的时候，是要有战略选择的时候。战略选择除了去部署你自己未来的增长点之外，还要考虑避免跳进坑里，这个也很重要。

另外还有一个，你现在觉得我自己日子也能过，这并不见得说你过两三年后日子还能过，现在如果你能找到好的团队，或者建立好的团队，去提升你的营销力、竞争力，你自己可能做的很好；如果你现在不行，可能真的要考虑抱团取暖，或者说跟人家去合作。要不然，等你想跟人家合作的时候，未必人家会给你机会，真正到不行的时候是没有机会的。所以我自己觉得，市场的竞争加剧、优胜劣汰是不可避免的，现在是时间去做一些选择的时候了，而且真的不要抱有一些幻想。中国最大的问题，相对做的好一点的想IPO这没有错，但不是每家都能上。或者说，如果卖的话，我要求一个非常不合理的倍数价格，如果搞不成，将来你想搞的时候不一定有人要。另外，现在我也看到，环境领域已经有些小机构在退出市场，我觉得这个竞争一定会比较激烈的。

其实，怎么能赢得竞争？我觉得领导力和核心团队一定是决定输赢的关键因素，我们这个行业有很多的细分领域，我看到很多情况，这个细分领域有几年的市场环境并不好，但是一个公司的团队强，并且不断地赢得市场份额，不断地增强。相反一个细分领域市场环境有几年环境非常好，但是你的团队不强你还是没有竞争力，还是不行。所以其实领导力和核心团队是真的决定输赢的关键因素，这里面就希望领导和核心团队能够有企业家精神和战略思维能力。企业家精神就是你要有理想，要有情怀，要有一些使命，不是说我随便赚点钱就怎么样。战略思维能力，就是我刚才讲的要做战略选择，就是要有洞察未来的能力，部署后面的增长点，这个很重要，要不然现在增长的地方因为环境改变就不行了。当然还要有战愈能力，有战术能力。战愈能力更多的是组织能力，是一个文化去执行的；战术能力更多的是一个团队的执行能力，可能很多靠制度什么的。

另外，我觉得人才流动的趋势是行业的发展趋势。其实我毕业的时候，我跟很多人开玩笑，说我们那时候优秀的学生毕业都去外资企业，去外资企业，工资比去国有企业的同学高四五倍。后面一轮，其实很多优秀毕业生都去了国有企业或者事业单位，现在我觉得风水轮流转，现在轮到民营企业了。我自己总的感觉有一个趋势，有些国有企业现在的文化，因为它是不断去走市场化，文化有点往民营企业去转了，相反，民营企业更多的可能要做更专业、更精益化管理，有些往外资的文化上去转，但是相反，有些外资企业我觉得现在有点往国有企业的方向去转，包括文化上，包括决策速度上，员工之间的层级比较强。我觉得现在有这种情况发生，所以我自己觉得说，民营企业现在应该有非常灵活的机制。包括像华测有合伙人的机制，有员工持股计划、有期权等很多东西，我觉得只要你在那个领域做的好，其实灵活性会更高，我觉得人才往哪里流，哪里就会起来，我自己未来是看好民营企业的发展的。

我觉得做企业不能什么都做的，要有战略选择，你做你的长板，在某些领域做长板，人家一想到这个东西就想到你，那你就成功了。不是每一个业务性都要强的，我们TIC行业整个全球为什么这么分散？就是没有一家TIC是全球领先的，也没有一家说什么都强的，我觉得我们要考虑做成长板就可以了。培养人才其实是非常重要的，因为这个人才是能够决定你的企业是不是可以持续发展的非常重要的因素，那培养人才要补短板，特别是你要培养一个优秀的管理者的话，你要把他的短板补起来，像那个木桶一样。如果说你偏科太厉害，比如说市场推广、客户服务、大客户管理、业务运营很多的东西，你如果有短板的话，你很难做到带头人或者领导，我觉得要补短板。

另外很多人问我，我们到底应该走多远化的道路，还是集中在单一的业务线，或者两条业务线上。我跟他们讲，这纯粹是伪命题，如果你能够找到优秀的带头人，优秀的团队来帮你去拓展新的领域，我觉得没有问题，当然你从其他方面要配合的，包括文化的契合、资金的准备。但相反，如果说你根本没有找到合适的带头人，有一个团队就跳进一个新的领域去，往往会把你前面做的业务拖垮，所以我觉得在座的很多民营企业，我们没有必要觉得大的企业很了不起，其实往往都是抓住几个机会发展起来的。但是在吸引人才上面你们一定要做好准备，如果说你要进入新的领域，一定要找到优秀的人来带队，来帮你规划，然后来组队去开拓，我觉得这是完全没问题的，所以我也希望我们能够有更多的民营企业能够吸引一些行业里面好的人才，能够走出自己不同的路，能够发展的很好，谢谢大家！

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