金域，华润，塞力斯又拿下三家检验中心共建项目，并塞力斯定增获批，融资10.52亿元!!

　　小编观点：

　　1、华润与塞力斯看清形势，响应国家政策(医疗大力引入民营资本)，快速上手和山东二级医院成立联合检验中心，动作快，如果在全国范围快速复制该模式，对两家公司未来的发展都会大有益处;

　　2、两家公司强强联手分工明确，华润利用资源拿单子，协助联合检验中心管理运营，塞力斯发挥专业性，负责实验室的具体升级建设等工作，合作共赢，此模式在国内值得其他厂家借鉴;

　　3、这次两家医学检验中心合作合同分别是6年和10年，这样的模式业绩锁定稳固，比单纯的收购渠道商，签署对赌协议要稳妥得多;

　　4、IVD渠道目前还处于分散状态,行业整合远未结束,很多公司都开始依托现有各省子公司直接介入当地医院的集约化供应或检验中心合作共建,在跑马圈地中实现后来居上。

　　5、广大IVD经销商还在想着如何应对两票制，如何抱团取暖，如何被高价收购的时候，新的厂家直接介入，全盘接手医疗终端，“直接切断经销商后路”的模式已经来势汹汹。

　　医用耗材、体外诊断试剂流通大洗牌，华润，塞力斯来势汹汹!

　　在山东又拿下2家医学检验中心

　　2017年10月18日，武汉塞力斯医疗科技股份有限公司(以下简称“塞力斯”)发布公告，华润山东医药有限公司(以下简称“华润山东”)、山东塞力斯医疗科技有限公司(以下简称“山东塞力斯”)联合体与青岛市黄岛区中心医院签署《区域检验中心(集约化服务)项目合同书》。

　　青岛市黄岛区中心医院的前身是青岛市开发区第一人民医院，是一家大型综合性二级甲等医院，医院年门诊量60余万人次，年业务收入4亿元。

　　华润山东、山东塞力斯联合体将为青岛市黄岛区中心医院提供检验试剂及耗材集中采购及供应。合同的供货期限为6年。

　　更早些的时候，2017年5月12日，华润山东与胶州市人民医院签署了《关于共建胶州市区域检测中心项目合同书》。6月15日，华润山东又与塞力斯签署了《胶州市区域检测中心项目联合共建合作协议》。

　　华润山东与塞力斯将共建胶州市区域检验中心，合同的供货期限为10年。

　　依据合同书，由塞力斯负责区域检验中心的所有试剂耗材供应，华润山东负责试剂耗材的冷链运输与仓储物流工作。

　　另外，区域检验中心开展所有检验项目平台所需设备及其售后服务、日常运营管理、市场推广销售、新项目的引进与推广、外接业务市场拓展、实验室标本物流、信息系统建设和维护、特检项目等必要的软、硬件，由塞力斯负责提供。华润山东协助塞力斯对共建实验室进行建设、管理和运营。

　　胶州市人民医院也是一家二级甲等的综合性公立医院，医院年均门诊量近20万人次。

　　不到半年的时间，华润山东和塞力斯联手，已经在山东省拿下了2家区域检验中心，医检业务快速扩展，也进一步增强巩固了华润在山东的实力。

　　2017年11月13日，塞力斯定增得到许可,将及时获取补充资金。公司上市后紧抓IVD渠道整合趋势,开始了向全国市场的扩张。为确保资金供给,公司在1月下旬即开启了定增的步伐。此次定增共融资10.52亿元,其中董事长温伟先生认购不低于1亿元,公司员工持股计划认购不超过1.2亿元,且认购价格与其他定增参与者一致。公司顺利在再融资新规执行之前完成了材料递交并被成功受理,获得了IPO后快速进行再融资的机会。定增资金主要用于集约化业务的开拓,其中7.54亿元用于扩大医疗检验集约化营销及服务业务规模项目;1.87亿元用于研发、信息化综合大楼及信息系统建设项目;其余1.11亿元用于补充流动资金。

　　集约化业务初始投入较大,定增资金可显著增强开拓能力:集约化业务通过帮助医院建立高标准实验室的形式深层次绑定医院需求,提升业务粘性与采购量,已经被证实是IVD渠道供应的一种优质创新模式。

　　但同时,由于集约化供应在初期有着较大的设备投入,这种模式的推广需要充足的资金作为后盾(根据经验,一家医院的检验科进行集约化改造通常需要1000-2000万元的初始投入)。在此情况下,快速通过再融资获取后续资金保障业务持续开拓就显得尤为重要。过去1年中,公司已在十余个省份进行了业务拓展,陆续有合作订单落地,也对公司的资金投入提出了较高要求。此次再融资能够获得7.54亿元用于支持集约化业务的开拓,显著改善公司现金流,为后续的业务开拓打下扎实基础。

　　金域医学携手石家庄赵县人民医院，让优质医学检验资源服务当地56万老百姓

　　2017年11月15日，石家庄金域与赵县人民医院签订共建医学实验室合作协议。未来，该医学实验室将会为河北省石家庄市赵县地区的56万老百姓提供优质而完善的医学检验及诊断服务，满足赵县基层百姓便利高效的看病需求，助力提供当地整体医疗水平。这也标志着赵县人民医院在区域实验室上又迈进实质一步。

　　赵县县政府副县长王辉卿、赵县卫计局局长郜双来、赵县人民医院院长马东波、赵县人民医院党委副书记魏振杰、金域医学华北大区总经理侯生根、石家庄金域总经理范昌军等相关负责人出席了签约仪式。

　　近年来，随着新一轮的医药卫生体制改革实施，医疗行业各方面技能的飞速发展，虽然赵县的基层医疗卫生机构的服务条件、检验水平显著改善和提高，但还是存在很多待改善的地方。

　　“比如像优质医疗资源总量不足、结构不合理、分布不均衡、基层人才缺乏等。为了解决这些问题，国家卫计委提出了医联体和分级诊疗制度的创新决策，通过建立区域医学实验室，最终实现区域内优势资源共享、提升基层医疗的服务能力，推动形成基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动的分级诊疗模式。”赵县县政府副县长王辉卿说。

　　因此，为实现资源共享，根据河北省人民政府办公厅印发《关于推进分级诊疗制度建设的实施意见》等文件精神，赵县政府以赵县人民医院的检验科为基地，依托国内领先的第三方检验机构——金域医学，探索成立可以覆盖整个赵县所有医疗机构的区域化检验和病理检测中心，即赵县区域医学实验室。

　　赵县卫计局局长郜双来表示，对于赵县区域医学实验室的探索，是赵县在推进合作办医、深化医改过程中的又一重大举措，希望赵县区域医学实验室在加强自身已有的技能和服务的基础上，能够不断引进高、精、尖技术平台，同时将已有的检验技术通过学术交流的方式传递给基层医疗机构，真正做到区域内检验医疗资源共享，一方面提高我县综合医疗实力，助力高端项目的技术引进和临床应用，另一方面提升基层医院诊疗水平，解决老百姓看病难的问题，力争将县域内就诊率提高到90%，实现“大病不出县、小病不出乡”的目标。

　　同时，赵县人民医院院长马东波也表示，希望通过强强联合，优势资源互补，有效地整合本院资源，通过专业的检测机构，拓展院内院外渠道资源，让老百姓足不出县，即可享受到三甲医院的检验服务。同时他也希望区域医学实验室可以加强医疗质量控制，提升检验管理体系，提高工作效率，降低医保支付成本和医院的经营成本。

　　金域医学作为在主板上市的第三方医检服务机构，通过对标国际和自主创新，金域可为临床与科研提供2400余项检验病理项目，是我国提供检验及病理项目较全的医疗机构之一。

　　金域医学华北大区总经理侯生根表示，金域医学将集中自己的技术优势、专家优势和信息化优势，不断向赵县区域医学实验室进行技术输出和人才输出，保障现有检验人员的收入持续上升，切实提高区域医学实验室的整体技能水平和综合实力，为患者提供全面、快速、精准的检验报告。同时，金域会整合赵县各级医疗机构检验资源，配备专业的冷链物流运输团队，进行样本的集中配送和集中检测;运用现代化信息手段使样本送检过程实现智能化、规范化管理，创建区域一体化的医疗服务体系，真正做到区域内数据共享。

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