申屠献忠：国际眼光看中国

国际眼光看中国

--检测企业整合实践创新大会主题演讲

经营TIC企业好比农民种地，天气是经济市场环境，种什么庄稼是战略选择，土壤肥力就是公司的组织能力。其中的关键点在于组织能力要与战略选择相匹配。

在中国TIC行业面临一些挑战的时候，我们可以跳出国内，站在国际的眼光去看一看同行是怎么做的，有哪些值得借鉴参考。所以我今天想和大家分享的题目是《国际眼光看中国》。

国内外检测机构对比

现阶段，中国TIC行业的特点：

总体数量大，机构多，竞争激烈，“卷”；

ToG的业务较多，受政策影响大，如医药、军工、环境、建工等领域；

行业监管越来越严格，规范性要求越来越高；

经济下行周期，没有市场环境特别好的行业；

TIC市场的红利在消退，一是市场本身增长，另外是机构越来越多。

国内机构和国际机构对比

国内机构ROE（净资产收益率）相对低。在红利时代消失的时候，国内TIC机构更应该关注ROE。净资产回报率是投资者了解企业盈利能力的一个非常重要的关注点。企业是否要重资产发展值得商讨。

资产负债率相对低。以前国外的利率很低，发行债券成本很低。但现在情况慢慢反转，国外的利率比国内还高。但是国内上市机构要发债，还要考虑信用评级的问题。综合来看，国内机构发债成本可能还是相对较高一点。上市机构可以利用杠杆，调整自身的ROE和资产负债率。

战略并购相对较少（商誉占净资产比例低，并购标的对估值的认识不充分，对自身估值预期高）。虽然当下经济形势不太好，但是TIC行业是碎片化的行业，要想把公司做大做好，战略并购仍是关键。

运用资本的力量相对少。大部分的创业者，公司倒闭，是因为现金流没了，而不是因为利润高或利润低。现金流就像是人体中的血液，决定企业能不能生存和发展。

预算和经营计划管理相对较弱。企业预算和年度计划是要通过对市场、竞争者和自身优劣势的分析，来明确公司资源分配，制定一年或者几年的目标和规划。华测每年制定三年滚动规划。

PE/PEG，PEG是公司的PE除以增长率，关系投资者愿意给标的企业的倍数。国内有很多公司已经不增长，但还要求非常高的PE。

发展趋势

TIC行业趋势

首先，经济发展带动TIC行业增长的逻辑还在。国家GDP增长，各种产品研发，依附于产品需要做的测试的内容会越来越多。

检测行业供大于求之后，机构之间竞争就会变得激烈，价格下降严重，导致行业整体增长放缓。

中小企业融资不像以前那么容易，现在IPO很难。经济下行导致机构之间竞争激烈，机构自身的利润增长也困难，加之国内IPO更难，现阶段中小机构的估值不可观。同时，国内上市企业本身PE也降低。

国家发展趋势

现阶段中国处于经济增长的转折期。

国内整个经济进行深度结构性调整。出口下行、消费不振、产能过剩、极度内卷等推动第四次产业革命，技术重塑商业逻辑。劳动/资本密集型发展到现在的技术密集型，新的技术会产生新的检测需求，同时商品消费向服务消费转变，也会带来新的机会。

中国从以前的拥抱世界变成走向世界。越来越多的中国企业往外走、往外投资，这些投资也为检测机构带来了一些机会。传统产业往东南亚转移，参与“一带一路”沿线国家的工业化、信息化，以及中国的高端产业输出，包括新能源车、光伏等，对检测行业来讲都是机会。我们可以考虑跟着趋势往外走。

汲取国际机构经验

从国际检测机构发展经验来看，有以下几个方面值得借鉴：

1、做好战略选择，特别是细分赛道战略选择，进攻、放弃还是保守？明确选择后，就可以调整企业资源分配，选择对了就会事半功倍，提高企业效能。同一个赛道里面的不同细分赛道，打得赢的要孤注一掷，给足资源，打不赢的要果断放弃。

2、提升运营效率。运营效率实际上是管理问题，要减少浪费、节约成本，就要提升运营效率。可以从规模经济效益、人效、数字化/自动化等方面着手。

3、做好经营计划和预算管理，特别是经营指标、效率指标及过程管理、融资/capex投入/headcount、月度经营分析（PDCA）等几个方面。月度经营分析要讲究时效性，同时要针对目标去找差距，随后制定行动去弥补差距。

4、做好有效的现金流管理。

5、提升ROE（净资产收益率）。对于ROE，重资产一定会有很大的伤害，值得深思。

6、做好国际布局。随着经济发展趋势的变化，有能力的公司可以适当进行一些国际布局。

企业成功=战略×组织能力

企业是否能成功，首先取决于它的战略，其次是组织能力。

对高管来讲，要先人后事。正确的团队、好的领导人才能够制定好的、对的战略。

提升组织能力，需要解决员工以下几方面问题：

一，员工思维（愿不愿意）的问题，主要从企业文化价值体系，绩效、薪酬、激励体系等方面解决。

二，员工治理（容不容许）的问题，需要调整组织架构、权责体系、运营体系、管理流程、信息系统等方面。这些方面是允不允许员工之间相互配合，以及能不能配合好的重要因素。

三，员工能力（会不会）的问题，首先要明确人才需求与标准，制定招聘解决方案。然后要建立人才管理、人才发展、人才保留/淘汰等制度。企业一把手有个很重要的责任是提高能效，赋能员工是必要手法。华测检测通过自身的培训体系培养员工能力，除了中高层外，所有的基层管理干部都会接受系统培训。由他们的提升来影响和带动基层员工的能力提升，帮员工解决问题，不仅提升了效率，员工的归属感、满足感也会得到很大的提升。

在如今的市场环境下，我们尽量用组织能力的确定性来应对市场环境不确定。

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