行业+趋势丨2023TIC营销人开年报告“成功举办

　　我要测网讯  2023年2月17号，由我要测网主办的“数字营销·韧性增长”2023TIC营销人开年报告“圆满举办。来自南京市产品质量监督检验院、中国检科院测试评价中心、径硕科技JINGdigital等企业的3位“重量级”嘉宾精彩分享，为在低谷中前行的检测机构揭开迷雾，找到突破营销难题的新方法。

　　随着后疫情疫情时代，人们对材料、食品、消费品检测等质量意识的提升，2022年中国检测行业市场规模预测已突破4400亿元，2023年检验检测市场将迎来小范围的爆发式增长。因此疫情下加速检验检测机构的线上营销提前布局尤为重要，特别是中大型检测机构陆续通过数字营销手段降本增效。本次活动吸引了360多名来自行业内协会学会领导、知名检测机构的高管、品牌推广、营销人、渠道传播等行业代表的出席，各位行业代表通过不断地汲取创新的营销方式，来拓展行业竞争力和品牌影响力。

　　周琦研究员在致辞中提到“随着社会的发展和科技的进步，公众对产品的质量、环境维护等方面的关注日益提升，当前国际贸易日益活泼、新产品新技术的不时涌现，全球产品质量检测需求日益增长。近日，中共中央、国务院印发《质量强国建设纲要》，提出了2025年和2035年两阶段发展目标，为统筹推进质量强国建设描绘了蓝图，为全面提高我国经济高质量发展提供了指南，也给检验检测行业的发展带来了政策指导”。

　　1、2022年度TIC优秀第三方检测机构评选活动-宣讲会

　　随着中小型检验检测机构的价格战导致市场竞争进入白热化状态，如何增强自身的市场竞争力变得尤为重要“。因此在“质量+品牌竞争”的大方向下，由CCAA检测分会指导我要测网主办的“2022年度TIC优秀第三方检测机构评选活动”面向广大第三方检验检测机构征集中，助力各大TIC机构在线上营销占领一席高地，欢迎具备引领意识的优秀机构报名参与。（点击报名）

实战案例环节

　　首先，来自检测行业内品牌声量较高的2位重量级嘉宾进行了实战案例和经验分享。

　　2、创新型服务模式“质量小站”实践案例解析

　　来自南京市产品质量监督检验院国家智能电网应用产品检验检测中心的胡鉴清主任，从政策解读和实践、运营模式的复盘和未来规划等几方面介绍了创新型服务模式“质量小站”。简单介绍了在十四五规划、二十大报告及高质量发展的政策、方针和纲要等指引下，阐述了近年来南京质检院质量小站的孵化过程和成功经验。

　　从质量小站的成功案例中为我们发现，识别检测用户的需求及痛点是小站模式的核心功能。胡主任将质量小站的模式娓娓道来，精心地为融入了他从业十余年的宝贵经验，为我们深入浅出地引出了检测行业的独有区域特性和行业属性。通过小站描绘出了检测用户的精准画像，为TIC行业一站式服务平台树立了质量标杆和引领作用。胡主任的精彩报告获得多个用户的互动交流。

解答精华汇总如下：

　　1）质量小站怎么发挥检测机构品牌的服务力？

　　企业的检测需求是多元化的，但单个检测机构的服务力是有限的，质量小站是想通过供应链上下游和线上平台能够一站式打通，大家能够聚集在一个平台，共同提升。

　　2）质量小站的运营模式还有哪些，其他一站式服务平台具体情况如何？

　　质量小站以线下资源链接为窗口，线上的2个平台承接检测服务，这里面包括宁来检、我要测、浙里检，联合质检院的国家级实验室和多家检测机构进行服务对接，实现了一站式服务流程化管理，目前获批国家级标准化试点项目。

最后胡主任还通过中小微企业的现状和问题介绍了“质量小站”未来的发展方向，供各位行业代表参考。

　　3、当前背景下检验检测内容营销破局新思考

　　由中国检科院测试评价中心市场与战略发展部的徐志东部长为我们讲解了“内容营销的三要素”。

徐老师认为检验检测行业的营销破局在于内容营销。他重点阐释了检测机构在进行内容营销时，必须先理解以下三者与内容营销的关系：

宣传

品牌营销

科文融合

当讲到具体内容营销的执行层面，他表示要通过政策解读付诸于内容营销，再到B端客户服务形成洞察，到交付检测报告，最后到面向消费者市场，要分解到每次的宣传文案上。

徐志东部长还与大家分享了如何以客户为中心转向以需求供需方为中心，希望通过有意义的市场营销活动，能有更多头部机构在检测服务的同时，承担更多的科普教育和社会责任。

　　4、2023趋势分享 | B2B企业数字营销趋势

　　这是由径硕科技的数字化营销团队历时2周策划的内容。洪锴董事长兼CEO表示，市场部是企业内部最后被数字化的部门，随着获客成本飙升、用户触点迅速转移、经济下行竞争激烈，数字营销转型成为必然趋势。

2023年B2B企业数字营销趋势有以下5点：

趋势1：以ChatGPT为代表的对话式AI软件，将成为提升营销ROI的重要助力；

趋势2：73% 的 B2B 营销人员认为企业直播是产生优质潜在客户的高效工具；

趋势3：与传统品牌宣传相比，2023企业广告投放更看重效果；

趋势4：2023年，76%的数字化团队有望落地Revenue Marketing；

趋势5：69%的市场人，需要继续追逐「营」「销」协同的目标。

洪总不仅将五大引领行业的趋势汇总出炉，还精心地为TIC机构带来了各趋势下的场景案例和数字化营销的重要步骤拆解，听众意犹未尽，纷纷表示要认真复盘课件，学习如何通过工具轻量学习数字化营销。

此次线上TIC营销人开年报告，以洞察营销趋势为中起点，TIC行业用户的需求与痛点为基础，以具体营销案列为主要内容，将理论与实践相结合，为助力检测机构营销平台、营销活动的升级与创新，从而实现营销效果的增长。