第三方检测行业营销推广高ROI增长背后的逻辑

在疫情反复的当下，市场不景气的局面又重新显现，各行各业经营举步维艰，大部分企业陷入一种不确定的状态，第三方检测机构如何在疫情常态化下快速恢复业绩，势必提升ROI成为了各大企业所考虑的关键问题。在冲击下以往的营销方式失灵，只有不断增加营销投入，但往往因盲目投放反而提升了无效成本。

那么在大环境低迷下，不确定性增强，到底如何精准获客，实现有效转化？有限的营销资金往哪儿投？投多少？如何追踪投资效果？是各企业营销人必须重视的问题。

为此， 5月23日，我要测网事业部总监、中国认证认可协会检测分会副会长安艳威先生举行了主题为“借力数据洞察，破局ROI增长难题”的网络会议，就第三方检测机构宣传预算如何做到有效投入和使用进行讨论，助力第三方检测行业机构品牌及业务发展，吸引了第三方检测机构企业500余人观看。

精彩内容如下：

当前，新冠肺炎疫情仍在全球肆虐，国内疫情点状爆发，很多企业特别是中小型企业一夜之间“停摆”，举步维艰，企业的发展需要重新分析当前经济情况，提升营销策略，重视和提升ROI， 成为热点。

广告投放流程模型、用户行为模型、广告转化漏斗模型是高ROI必备的三大数据分析模型，安总表示，从优化师角度来看，广告投放路程：不断优化的过程。而在选择投放时，清晰地业绩和明确的目标客户是前提。测试阶段尤为重要，针对定向的目标客户，进行清晰明了的结构规划之后的上线投放是测试结果的重要保障。

用户的行为和用户的环境不断发生变化，产品和营销也应适当发生变化。从用户视角分析来看，第一眼是否引起目标客户的关注，产生兴趣从而引发购买欲，促进其购买行为，尤为重要，产品本身的高价值则是其满意并且进行分享的动力。广告投放从展示上线到触达目标客户，再到最后的转化，都是有路径可循的。

在数据分析的维度与数据指标方面，安总强调数据分析的维度和指标越详细，对于后期数据分析有较大的的意义。复合指标是通过基础指标相互运算得来的，从结果来看转化，来计算投入产出比，从而判断此次投入或者渠道选择的效果。

反复优化迭代是网络营销的不二法则，其中AB测试是当今许多大公司运用的主要方法，被称为网络行销广告不浪费钱的核心法则，也是决定优化成败的关键。安总结合具体实际案例对AB测试流程、影响广告效果的变量分析、实际工作中的应用等进行了详细分享，

最后安总强调了AB 测试在实际工作中的三点误区：

1、切记贪多，指标越多，测试范围越大，耗时较长，不利于规定目标达成。

2、简单测试，变量越大，投入资源越多，应控制变量因素。

3、对待结果，应该反复确认，切记盲目确认方案。

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期待更多的检测机构能够转变思维模式，改变自己的营销思维，以开放合作的心态来对待营销，我要测网作为专业的行业门户网站，扎根检验检测行业12年，不断积累和总结营销经验，结合检测行业发展特点，不断优化迭代。在后疫情时代，网络营销很重要，但也需要有清晰的布局策略。一个专业的平台能够为广告主提供更好的行棋策略，从而实现最后的效果性胜利，我要测网一直致力于为更多品牌和企业提供精准的获客和品牌推广策略。

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