整合并购热潮升温，中小型检验检测机构如何破局？

我要测网讯    8月3日，TIC私董会&我要测网开展的第三期会议主题为“检测行业整合并购实例与建议”的线上直播会议成功举行。此次会议PC端+视频号在线观看人数达1500余人。非常感谢APL奥普乐集团对本次会议的大力支持。

国检测试控股集团安徽元正检测有限公司总经理 余山雾

报告主题：小而精，寻求机会加入更大平台    

 2021年11月，国检集团公与全资子公司上海众材联合收购安徽元正55％股权，联合重组安徽元正项目是国检集团实现华东区域工程检测板块布局的重要一步，同时也填补了国检集团在安徽省工程检测机构的空白，有利于实现国检集团在华东区域的企业协同，是推进国检集团品牌建设、提升市场竞争力和话语权以及实现国检集团快速增长的重要举措。对于安徽元正来说与更大平台合作，赋能公司发展，意义重大。国检测试控股集团安徽元正检测有限公司总经理余山雾对联合重组进行了充分肯定，讲述了与国检集团联合重组的过程，他表示充分了解与坦诚相待是达成共识的重要基础和前提。与大型平台合作，对于公司业务渠道拓宽，发展潜力增强，在品牌及行业地位提升有重要作用。

赛格集团副总经理  于海洋

报告主题：检验检测产业新布局者破题思路解析    

检测行业投资并购的动因有四个方面：拓展新领域，拓展新区域，产业协同能力补强，合并报表扩大规模。检测标的选择主要看资质、技术、资产、时间四个维度的优势。就检测检验行业具有细分领域分散，市场竞争激烈，重资本驱动的特点，于海洋对中小检测机构面对整合提出了以下5项建议：

1、中型机构依托本地优势资源，成为区域细分领域龙头，进入更有门槛的检测领域。

2、或者积极拥大机构/大平台，更有利于自身发展和股东价值(未来五年竞争压力大)

3、小型检测机构继续小而美、专而精，关注公司现金流，谨慎新的投资。

4、检测公司的资本价值大于现金流价值，做好资本价值变现的准备。

5、在业变化趋及争格局，战略上早做布局，不同检测领域估值略有不同。

最后其对赛格集团在TIC行业的布局及对外投资标的赛道进行了分享。

苏交科集团股份有限公司投资中心投资经理  张巧忠

报告主题：TIC行业投资并购实践—基于行业上市公司视角

全球检测认证机构龙头的长期增长动力，来源于不断再投资的能力。TIC行业上市公司的并购战略主要为两种，一种是地域拓展，由成熟区向其他区域复制，另一种是业务拓展，由成熟业务向其他业务延伸。苏交科集团股份有限公司投资中心投资经理张巧忠就苏交科对外开展投资并购过程中的经验，希望给予行业人士以参考。全球知名综合性检测机构的并购战略、国内TIC行业上市公司的并购标准、流程、估值协议等方面进行讲解，最后就苏交科的国内外资本运作实践进行了分享。

对国内中小检测机构的发展建议有以下：

1、加强应收账款管理，关注经营性现金流；

2、规范公司财务管理，提升公司价值 ；

3、适时引入信息化管理系统，提升公司经营管理效率；

4、骨干员工的股权激励/期权激励，确保核心团队稳定性；

5、营收1亿元以下时，做大营收规模；营收1亿元以上时，开始精细化管理； 

6、积极拥抱资本市场。例如:基金投资、被上市公司并购、机构间的整合等。

同系资本合伙人  汤跃庆

报告主题：从资本角度谈检测机构收并购

企业成长的主要途径有两种：一是生产经营，另一个是资本运作。同系资本合伙人汤跃庆带来了主题为“从资本角度谈检测机构收并购”的报告。主要从资本角度看TIC行业、评估TIC机构的核心指标、资本助推的整合范例、对中小检测机构的发展建议四个方面进行了分享。以具体公司案例为主，每个项目的成长都不是线性的，加强企业创新尤为重要。

TIC私董会&我要测网 “聚势·共赢-中小检测机构赋能交流会”第四期，即将盛大启动！敬请关注我要测网。

关于TIC私董会

TIC私董会，是由一批有积极向上价值观的行业内企业家自发组织、自愿参与的非盈利性民间组织。自2016年成立以来，在TIC私董会总教练——秦殊涵先生的带领下，通过组织举办大小活动和会议，打造第三方中小检验检测机构企业家学习交流、互助共赢的平台。目前，TIC私董会现针对会员有读书与思考、专家讲座、会员分享交流会、话题约局、小组主题交流会等项目，旨在为会员企业家了解市场、整合资源，并在读书思考、走访交流、畅谈热点、分享交流中启迪智慧，革新行动，助力企业成长进步。

使命：提升中小检测机构企业家领导力和经营能力

愿景：推动中国检测行业良性发展

核心价值观：至诚笃行，和合共进

联系方式：

联系人：闫老师

手机：15239186491（微信同号）

Email：tic_sec@163.com

关于我要测网网络讲堂

       我要测网网络讲堂由专业团队运营管理，拥有10多年的网络会议运营经验，从最初的webex直播时代，到如今发展的视频号直播，每年直播与转播网络会议达300多场次，无论是从定制化的研讨会，还是以多报告形式的主题报告会，我们都能够提供个性化服务解决方案，即依据场景变化而变化。同时，每场次研讨会均有专业媒体编辑全程跟踪报道，让会议营销效果达到最大化。

       我们诚挚邀请检验检测行业同仁，与我们一起合作，开启检验检测行业直播新潮流，共同为行业人的发展与交流，提供最方便快捷的会议解决方案。

联系方式：

       联系人：李老师

       联系方式：010-51654077 分机：8119

       移动电话：15910410867

       电子邮件：liru@woyaoce.cn

关于APL奥普乐集团

奥普乐集团致力于开发、制造自动化前处理设备，让检测人员从繁琐复杂的前处理过程中解放出来，高效工作，快乐生活！

奥普乐生产的微波消解仪、石墨消解仪，服务于食品、药品、化妆品、土壤、固废等样品快速高效消解。

奥普乐生产的顶空进样器、吹扫捕集、热脱附是气相色谱仪检测VOC的必备进样装置。

奥普乐品牌的产品已经成为分析工作者的首选，成为仪器行业的“知名品牌”。