疫情当下，检测机构如何利用线上直播进行营销破局

       众所周知，新冠疫情自2020年袭击全球后，全球经济环境不断快速变化，疫情的大范围传播改变了人们的生活、工作、购买习惯。自2022年3月起上海因为奥密克戎突然进入全域静态管理，上海人民的生活不得不按下了暂停键。至今为止，上海疫情已持续近两个月，众多企业面临原材料供应不上，产品无法销售，企业现金流断裂等问题，生产企业困境同样影响到检测机构。

       疫情多点爆发的情况下，线下展会活动大多延期举办或临时取消，传统线下渠道难以正常推进。为此，我要测网调研第三方检测行业的营销人员，调研显示，营销人员对于2022年的期望模式是：

       40%的TIC营销人希望采用纯线上的营销模式；

       36%的TIC营销人希望在受疫情影响风险较小的城市开展线下活动；

       25%的TIC营销人希望采取线上和线下混合模式举办活动来进行营销推广。

       由此可见，当下市场环境下，检测机构开始积极寻求新的营销渠道，视频时代，线上直播战绩斐然，众多机构开始选择尝试线上网络会议这种营销模式， 2020年以来，网络会议营销开始盛行，腾讯会议为当下大部分机构网络会议时首选平台，其使用便利性，功能多样性为很多人所喜欢，但对于机构网络营销来讲也有其比较明显的痛点

       1、人次免费试用，超过限定人数按照流量收费，价格高昂；

       2、会后无法获得任何销售线索，无法直接促进订单转化。

       基于此，我要测网事业部总监安艳威围绕“TO B 网络会议营销策略”这个主题做了一场在4月25日做了一场线上直播，我要测网自2010年成立以来，便着手打造网络会议直播平台。10余年里，不断积累和总结营销经验，并引入智能化报名管理系统。联合多位行业专家、头部机构长期输出行业优质内容，本次直播重点分享了一些我要测网长期做网络会议的运营经验，吸引了第三方检测机构企业近600人观看。

       如何在众多webinar中脱颖而出呢？

       安总给大家总结如下：

       1、有已知且清晰的方案，能够解决具体问题时

       2、拥有独家的资源需要分享。作为内容营销的原创，需要以新闻形式来分享

       3、以产品和服务培训为目的，需要为客户讲解如何使用您的产品。尤其是线下无法正常开展时，通过网络研讨会的形式分享给原有客户

       4、个性化营销，能够为客户解决个性化或者一对一的解决方案。

       组织网络研讨会，并非一味追求参与者和活动的内容多多益善，我们更希望的是将精准用户传递到组织者，节约对接的速率，突出和提升活动含金量。同时还应考虑到将公、私域流量强强联手，即自由资源和公共资源相结合，扩大活动的影响力。在影响策略上，网络会议最忌讳的就是“灌输式“宣传推广和硬核种草，提倡“交流式”营销对话，唤起用户共鸣。

       我要测网2020全力打造的“检说“栏目。通过行业专家+机构报告人等多种模式根据行业用户痛点、机构核心优势帮助企业展示技术实力、解决参会用户痛点等优质内容让报名参会者收获满满的“干货”，让主办方在提升客户对其品牌认知度的同时快速获客。“检说”每年举办500+场会议活动，无论是万人大会，还是小型沙龙会。“检说”都可以通过智能化的会务管理系统进行高效管理，一年内整体线索数量提升了80%以上，并积累了大量的客户数据，包括20个维度的客户标签，通过不同标签，实现用户细分，进一步精细化运营管理。目前“检说”系统已覆盖了食品、环境、材料、新能源等多领域约87%的质量用户。

       典型案例（点击图片查看）：

       1、2021中国生物降解塑料发展方向及技术研讨会

       2、中国化妆品法规介绍及热点话题探讨

       3、欧盟权威专家在线解读 助力儿童玩具快速输欧

       选择一家专业的直播平台，不仅可以为您节省时间和精力，更重要的是能够达到“降本增效”的作用。

       最后，我要测网还为观众带来了重磅“福利”：购买网络会议可享受赠送我要测会员，仅有10个名额，先到先得。      

       分享结束后，有部分观众留言问询关于开展网络会议的相关问题，如果您有问题，也可以联系我要测网客户经理。

      联系电话：13346750063（微信同号）

      联系人：王经理